鋼之家網(wǎng)站縱橫鋼市俱樂部第七十五次礦煤焦鋼沙龍
攀鋼戰(zhàn)略品種銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長
【摘要】10月28日，從攀鋼國貿(mào)公司傳來好消息：今年前三季度，攀鋼鋼鐵戰(zhàn)略產(chǎn)品品種累計(jì)銷量同比、占比實(shí)現(xiàn)雙提升，超額完成階段性任務(wù)目標(biāo)。其中，汽車用鋼、家電及電器用鋼、新能源鋼、重點(diǎn)型鋼等戰(zhàn)略品種銷量同比均實(shí)現(xiàn)增長。
10月28日，從攀鋼國貿(mào)公司傳來好消息：今年前三季度，攀鋼鋼鐵戰(zhàn)略產(chǎn)品品種累計(jì)銷量同比、占比實(shí)現(xiàn)雙提升，超額完成階段性任務(wù)目標(biāo)。其中，汽車用鋼、家電及電器用鋼、新能源鋼、重點(diǎn)型鋼等戰(zhàn)略品種銷量同比均實(shí)現(xiàn)增長。
今年鋼材市場爭奪趨于白熱化。攀鋼以市場為導(dǎo)向，深化全面算賬經(jīng)營，著力增強(qiáng)銷售牽引力，積極優(yōu)化鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓好關(guān)鍵創(chuàng)效產(chǎn)品開發(fā)推廣，做大戰(zhàn)略品種效益。積極參與中國智能汽車技術(shù)展、中國公路養(yǎng)護(hù)設(shè)備及新材料展會、市域（郊）鐵路發(fā)展大會和鐵路裝備展覽會等行業(yè)盛會，持續(xù)開展客戶需求識別及認(rèn)證流程攻關(guān)，著力提升攀鋼產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的高端品牌形象，提高應(yīng)對市場變化能力，進(jìn)一步拓展了市場份額。
在市場營銷上，國貿(mào)公司積極開展市場調(diào)研，繪制鋼鐵產(chǎn)品最優(yōu)銷售半徑地圖，制訂攀鋼產(chǎn)線與市場高度匹配的品種營銷方案，強(qiáng)化技術(shù)營銷和售后服務(wù)，提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶黏性。鋼軌營銷團(tuán)隊(duì)大力開展市場走訪與客戶交流，針對客戶不同需求，量身定制鋼軌生產(chǎn)開發(fā)及技術(shù)服務(wù)方案，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，全力做好保供工作，客戶滿意度持續(xù)提升。在重點(diǎn)型鋼推廣方面，加快新產(chǎn)品開發(fā)，以新產(chǎn)品高附加值優(yōu)勢，深挖區(qū)域客戶存量和新客戶。電解鋁用鋼成功打入貴州市場；電樞沖片鋼板獲得國內(nèi)某汽車零部件龍頭客戶供貨資格；成功開發(fā)中高端汽車彈簧扁鋼用方鋼，各項(xiàng)性能指標(biāo)獲得客戶高度認(rèn)可。
同時(shí)，攀鋼依托鞍鋼集團(tuán)營銷平臺，大力推進(jìn)汽車主機(jī)廠各基地認(rèn)證推廣、新車型材料認(rèn)證導(dǎo)入，以及新能源汽車材料試制等，汽車面板、熱成形、吉帕鋼等重點(diǎn)品種銷量及渠道實(shí)現(xiàn)新突破。前三季度，汽車用鋼銷量同比有較大幅度增長，超目標(biāo)進(jìn)度9.6個(gè)百分點(diǎn)，成為今年戰(zhàn)略品種銷量亮點(diǎn)。
國貿(mào)公司密切協(xié)同生產(chǎn)基地，持續(xù)做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)施極致庫存控制，維護(hù)好市場渠道；完善營銷創(chuàng)效系統(tǒng)，為調(diào)整品種、優(yōu)化產(chǎn)線、提高效益提供牽引能力。1至9月份，攀鋼鋼鐵戰(zhàn)略品種銷量同比增加5.9%，銷量占比較去年增加7個(gè)百分點(diǎn)。
目前，攀鋼持續(xù)發(fā)揮產(chǎn)銷研服一體化機(jī)制優(yōu)勢，全力推進(jìn)產(chǎn)銷提速，確保戰(zhàn)略品種產(chǎn)銷規(guī)模，全力沖刺全年目標(biāo)任務(wù)。
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